1️⃣“现在出门,马上到”

2️⃣ “今天一定不熬夜”之后

3️⃣ “买够100个盲盒就收手”

已成功入选当代社会第三大经典谎言Flag

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就是这些个小小的玩意

让人在打开一瞬间涌起诧异,继而欢喜

买了一个之后忍不住再买一套

同时,让本来就不富裕的家庭

过得更加艰难

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有爱好者说:" 不吃饭可以,不买盲盒不行。"

还有爱好者表示:

"说好买完下一个就不买了,但是永远有下一个。"

盲盒,为什么这么让人欲罢不能?

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▲ 中吉吉创·潮玩系列盲盒自动售货机,咨询热线:400-635-9995
 

其实说白了所有的盲盒都很好地利用了人的猎奇心态

你选择了一个盒子,但在你打开这个盒子之前

却不知道里面到底是什么

这种未知才是最精彩的

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这种神神秘秘的猎奇心态让人兴奋、让人期待

从你拿起盒子到拆开看到

猎奇心都没有停止过

并且花钱就能有收获

于是当你打开这一个又开始了对下一个盒子的好奇

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而且这种心态会一直伴随着你

让人剁手不止的盲盒到底有多暴利?!
 

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盲盒到底到底有多挣钱?

看看国内最火盲盒泡泡玛特的招股书你就知道了。


过去3年,这家公司的营收以平均每年超过 220% 速度增加,一路从 2017 年的 1.58 亿元,飙升至 2019 年的 16.83 亿元。它的净利润,分别为 156 万、9952 万及 4.51 亿元,2019 年的净利润率达到了 26.8%,毛利率高达 64.8%!!!

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▲ 中吉潮玩系列盲盒自动售货机,热线:400-635-9995
 

在媒体的报道中,用“印钞机”来形容泡泡玛特。招股书中,这家公司自豪地表示,“我们是中国最大且增长最快的潮流玩具公司”。它在全国拥有 114 家零售店及 825 家自动零售机。

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在 2017 年之后,泡泡玛特就从年亏损千万元,扭转为净利润 156 万,并在之后两年迅猛增加。2019 年,它的净利润是 4.51 亿元。市场普遍认为,是盲盒挽救了深陷亏损泥潭的泡泡玛特。

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还一些数据,更加激着人们的神经,比如:

■ 一对来自北京的夫妇,在盲盒潮玩上4个月花了20万

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■ 一位60岁的玩家,一年花了70多万在盲盒上

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■ 一个日本宅男,平均每个月花费40多万买盲盒,一个月扫掉一套房!

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......

继口红机、娃娃机后

盲盒玩具机成为了又一款

“不确定消费”的网红潮嗨暴利产品!

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盲盒营销之所以能出圈,有四大关键:“盲”、“稀缺”、“IP”、“社交”


01未知性造就“上瘾”机制

“人生就像是一块巧克力,你永远不知道下一块会是什么味道”。

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未知的东西往往具有诱惑力,盲盒营销正是基于这种心理。盲盒营销,就是以盲盒的未知和不确定性,拿捏住了用户的猎奇心理,从而激发了用户的探索欲,刺激用户去消费。


02“饥饿营销”制造稀缺性

在消费心理学中,人们把“物以稀为贵”引起的购买行为提高的变化现象,称之为“稀缺效应”

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盲盒为什么会火?切中的就是消费者的「饥饿心理」,品牌通过塑造稀缺,激发消费者饥饿情绪,更容易勾起消费者的购买欲望。


03一 强社交属性引发UGC自动传播效应

移动互联网的出现和社交媒体的繁荣,为盲盒营销的爆发提供了肥沃的土壤

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因为盲盒的特殊玩法,引发了众多年轻人在社交媒体上分享,并因此衍生了很多优质的UGC内容,比如,拆箱视频等。
 

品牌该如何玩盲盒营销?

随着盲盒的火爆盲盒营销的概念

进一步应用到品牌营销领域

延展出大量新奇特的营销玩法

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▲ 快乐大本营现场中吉盲盒贩卖机
 

2019年,天猫《95后玩家剁手力榜单》显示,过去一年中,天猫上潮玩手办销量的同比增长达到近 190%;有近20万消费者每天在天猫上花费2万元收集盲盒。在盲盒营销领域,旺旺、芬达、麦当劳等知名品牌的身影更是随处可见


"盲盒经济,正处于高光时刻"

盲盒营销最大的吸引力就在于其“新鲜有趣”

只有新鲜感强、限量式的营销做法

才可以带动消费者的分享欲望增加社交网络的二次曝光

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▲ 中吉盲盒自动贩卖机客户案例
 

有景区资源的朋友,更合适中吉盲盒售货机

首先对于景区有宣传作用

景区无论在支持度还是租金几乎都会给与最大的便利

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▲ 世界之窗中吉纪念积木玩偶机
 

盲盒售货机投入并不高

如果制作景区特色的文创玩具

没有条件还可以定做些水杯小型工艺礼品

无论是在产品上或者包装上

有着IP特色都可以在售货机里卖

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▲ 博物馆中吉盲盒贩卖机
 

东西是什么其实不是太重要

年轻人照样趋之若鹜

重要的是营造了一种氛围

让顾客深深的感觉到:

“偶尔出来玩一次不容易,千金难买我开心”

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出门旅游的人都会比平时大方

很多现在只是需要给他一个花钱的理由而已

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▲ 中吉吉创·潮玩系列盲盒自动售货机,400-635-9995
 

景区资源的朋友可以重点考虑以及商场、影院、写字楼等都可以

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中国的潮流玩具市场仍处于早期阶段,其增速远远高于全球市场。据相关报告数据显示,2015 年至 2019 年中国市场的年复合增长率为 34.6%,预计 2024 年将达到 763 亿元。

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从潮玩受众群体来看,超过 95% 的消费者年龄在 15 岁至 40 岁之间。63% 拥有学士或学士以上学位。

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让品牌直达消费者

精准直达目标消费群体集品牌营销、商品展示

和线下零售功能于一体

丰富新零售应用满足粉丝营销和精准广告需求

20万㎡生产基地专业自动售货机厂家

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